烏蘇北園春花卉市場(chǎng)從“一花獨(dú)放”到“多元共生”

兩年前，烏蘇北園春花卉市場(chǎng)還只是本地花友的“專屬驛站”——綠蘿、發(fā)財(cái)樹(shù)、多肉植物占據(jù)大半江山，客群?jiǎn)我?、淡季漫長(zhǎng)，商戶們常望著空蕩的攤位嘆氣。如今，走進(jìn)市場(chǎng)，花香混著魚(yú)餌的清冽，零食貨架前也是人氣滿滿，來(lái)自奎屯、獨(dú)山子甚至克拉瑪依的采購(gòu)車停在門口，曾經(jīng)閑置的攤位早已“一位難求”。這場(chǎng)“從單一到多元”的轉(zhuǎn)身，讓花卉市場(chǎng)煥發(fā)了新生機(jī)。

 “以前只賣花，冬天冷清得能聽(tīng)見(jiàn)回聲，現(xiàn)在加了魚(yú)和零食，一年四季都有客?！苯?jīng)營(yíng)花卉十年的商戶柳霞指著隔壁的水族店笑道。2024年初，烏蘇北園春市場(chǎng)公司總經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)們想方設(shè)法搞活市場(chǎng)，在市場(chǎng)調(diào)研發(fā)時(shí)現(xiàn)：?jiǎn)我换ɑ軜I(yè)態(tài)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，而周邊縣市對(duì)觀賞魚(yú)、特色零食的需求日益增長(zhǎng)。“業(yè)態(tài)升級(jí)戰(zhàn)”打響：于是，經(jīng)營(yíng)海鮮、糧油、調(diào)味的疆蘇優(yōu)品進(jìn)入了花卉市場(chǎng)，后續(xù)小食品批發(fā)、觀賞魚(yú)陸續(xù)進(jìn)入?！盎ɑ?水族”搭配：引入觀賞魚(yú)、龜鱉、水族器材，打造“花魚(yú)共賞”場(chǎng)景，顧客買花順便挑魚(yú)缸，買魚(yú)順帶配水草，客流量提升40%；“花卉+零食”互補(bǔ)：利用花卉市場(chǎng)人流優(yōu)勢(shì)，招商小食品批發(fā)商戶2家，主打新疆特產(chǎn)、網(wǎng)紅零食，填補(bǔ)“逛累了能歇腳、買完花能帶禮”的消費(fèi)空白；閑置攤位“清零”：通過(guò)“靈活調(diào)整租金政策”，一年內(nèi)成功盤活閑置攤位，目前，市場(chǎng)出租率達(dá)89%。

讓名氣“走出去”，信心“漲起來(lái)”，“上周克拉瑪依的老客戶一次性買了50盆三角梅、10缸熱帶魚(yú)，直接開(kāi)貨車來(lái)拉！”商戶王強(qiáng)的訂單本上，外地客戶占比已從5%升至35%。如今的市場(chǎng)，早已不再是“烏蘇人的專屬”?？?、獨(dú)山子的花卉店老板每周驅(qū)車來(lái)進(jìn)貨，克拉瑪依的觀賞魚(yú)批發(fā)商也來(lái)到這里補(bǔ)貨；去年剛?cè)腭v的小零食商戶小丁說(shuō)“以前天天愁的賣不動(dòng)貨，現(xiàn)在是怕貨不夠賣！”。

 從“一花獨(dú)放”到“多元共生”，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型不僅讓商戶的信心更堅(jiān)定了，更讓烏蘇北園春花卉市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中逐步站穩(wěn)了腳跟，生動(dòng)詮釋了“以變應(yīng)變、主動(dòng)破局”的運(yùn)營(yíng)思路，也為市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。    圖文 烏蘇北園春市場(chǎng)通訊員：吳振香